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インサイドセールスの平均年収とは？年収アップの方法も解説
「インサイドセールスの平均年収を知りたい」
「年収を下げずにインサイドセールスする方法を知りたい」
インサイドセールスという仕事は新しいからこそ、リアルな年収事情を知れる機会は少ないはずです。
そこで本記事では、インサイドセールスへの転職を目指す方に向けて、インサイドセールスの平均年収、キャリアパス、向いている人の特徴などについて解説します。
本記事を読めば、年収を下げずにインサイドセールスへ転職できる可能性を高めることができるでしょう。
CONTENTS
インサイドセールスの平均年収は350万円～700万円
インセンティブが設けられている企業へ転職すれば、さらなる給料アップも見込めます。
インサイドセールスへ転職後、マネージャーに昇格すれば年収1,000万円以上も狙えます。
インサイドセールスは、オンライン化が浸透している近年において需要が高い職種です。そのため、インサイドセールスは他の営業職と比べても、未経験から高年収を実現できます。
条件別｜インサイドセールス転職後の年収例
まずは、インサイドセールスへ転職した場合の年収例を条件別に解説します。
以下は検索条件で「全国」「インサイドセールス」で絞った結果です。
| 採用条件 | 年収 |
|---|---|
| 未経験者採用 | 336万円～400万円 |
| 経験者採用 | 360万円～540万円 |
| マネージャー採用 | 480万円～1080万円 |
未経験者採用と経験者採用の最低年収にあまり差はないものの、最高年収は100万円以上開いています。
このような開きが起こる主な理由は、経験者がインサイドセールスへ転職した場合、難しい案件を振られやすく、営業成果を達成した場合のインセンティブや賞与額が大きくなりやすいためです。
なお、マネージャークラスになれば、年収1,000万円以上も可能です。インサイドセールスへの転職を検討する方にとって、とても夢のある年収レンジだといえます。
インサイドセールスの仕事内容
インサイドセールスでは、メール・電話などのツールを活用して、基本的にはお客さまと顔を合わさずに、商品やサービスを紹介し、買いたい気持ちを最大限まで高めます。
インサイドセールスが目指すゴールは、商品やサービスを買いたい気持ちになっているお客さまを、対面での商談につなげることです。
しかし、オンライン上でやり取りとなるため、お客さまがどのような気持ちや考えになっているのかを表情から察することができません。
求められるスキルについてすぐに知りたい方は、「インサイドセールスに求められるスキル」をご覧ください。
インサイドセールスのキャリアパス
インサイドセールスは、さまざまなキャリアパスを選べます。
なぜなら、インサイドセールスは顧客ニーズの調査から成約後の顧客フォローという営業活動の流れにおいて、中間に身を置くポジションであるためです。
以下は、フェーズごとの職種における具体的な営業活動の流れです。
| 段階 | 職種 | ミッション |
|---|---|---|
| 第1段階 | マーケティング | 顧客ニーズの調査・分析 |
| 第2段階 | インサイドセールス | 見込み客の選定とアプローチ |
| 第3段階 | フィールドセールス | 見込み客に対する提案・営業 |
| ～見込み客から契約をもらう～ | ||
| 第4段階 | カスタマーサクセス | 顧客の満足度向上・サポート |
インサイドセールスは、各職種と連携をしながら、お客さまに買ってもらうというゴールへ進んでいきます。
インサイドセールスの業務経験を積めば、連携し合うマーケティングやフィールドセールスなどの他職種に関する知見も深められるでしょう。
そのため、インサイドセールスから他職種へのジョブチェンジも十分に狙えます。
インサイドセールスに求められるスキル
続いて、インサイドセールスに求められる5つのスキルについて解説します。
あなたの特徴がひとつでも当てはまれば、インサイドセールスへの適性がきっとあります。詳しく紐解いていきましょう。
分析力
インサイドセールスは、蓄積された膨大なデータをもとに営業活動をおこないます。
お客さま情報やWebサイトへのアクセス状況などを始めとした、様々な情報を客観視する力が必要です。
データを一つひとつ冷静に精査できる方は、お客さまの状況をデータにもとづいて分析できるでしょう。
問題発見力
インサイドセールスは顧客の課題を読み取り、課題解決策を講じる役割があります。
顧客の課題を発見する課題発見力、課題解決にむけた対策を正しく見極める能力が必要です。
批判的な視点で物事を見れる方は、お客さまの潜在的ニーズをキャッチアップできるでしょう。
顧客対応力
インサイドセールスは、フィールドセールスのように直接顧客と顔を合わせて対話できません。
声のトーンや話し方、提案の流れなどのあらゆる面で、顧客に信頼される対応力が必要とされます。
「相手にどう見られているのか」を意識できる方は、お客さまに満足してもらえる対応を取れるでしょう。
論理的思考力
インサイドセールスには、顧客の状況を正しく把握し、状況に沿った提案が求められます。
情報を正確に整理・分析したうえで、ロジックの通った主張をするための論理的思考力が必要です。
物事を客観的に見つめられる人は、お客さまが抱える課題点や改善策を論理的に考えられるでしょう。
事務処理能力
インサイドセールスは、顧客データの管理や書類の作成など、多くの事務作業をおこないます。
事務処理能力が高ければ、スムーズに作業を進めて、より多くの時間を営業活動に割けます。
迅速に事務タスクをさばける方は、インサイドセールスとして営業活動を効率的におこなえるでしょう。
転職後に年収ダウンさせないための方法3選
続いて、転職後に年収ダウンをさせないための方法を3つ解説します。具体的には以下のとおりです。
転職後に年収ダウンさせないための方法
年収は、転職において一番重視すべきポイントといっても過言ではありません。詳しくみていきましょう。
転職先の企業を見極める
成長中企業へ転職すれば、同じ業務内容の企業よりも年収アップ・好待遇が期待できます。
企業ホームページや採用ホームページに目を通し、企業について深くリサーチすることが大切です。
営業経験を武器にする
2～3年以上の営業経験があれば、経験者枠としてインサイドセールスへ転職できます。
営業年数に加えて、営業実績などを数値でアピールできれば年収アップを狙いやすくなります。
より営業難易度が高いフィールドセールスに転向すれば、さらなる平均年収アップも目指せるでしょう。
転職エージェントを活用する
転職エージェントは、企業に対する年収交渉を代行してくれます。転職のプロであるエージェントに年収交渉を依頼すれば、年収ダウンを防げるでしょう。
⇒インサイドセールス向けの転職エージェントおすすめ7選│選び方や活用ポイントを解説
転職エージェントへ希望年収を事前に共有しておけば、適切な金額範囲で年収交渉が進む可能性が高まります。
下記記事では、転職エージェントへ年収交渉を依頼する際のコツと注意点について解説しています。
【関連記事】転職エージェントで年収交渉はできる？交渉成立のコツと注意点と企業の評価基準を解説
インサイドセールスの年収についてよくある質問と回答
未経験からインサイドセールスへ転職する際に、よくある質問と回答をまとめました。
年収はどのように決まりますか？
基本的には、経験やスキルにもとづいた採用ポジションによって決定されます。
選考において、具体的な年収額を企業としっかり擦り合わせすることをおすすめします。
インサイドセールスの将来性は？
インサイドセールスの将来性は明るいといえます。
インサイドセールスは導入企業が増えていることから、求人件数も増加傾向です。
人手不足や多様な働き方にも対応できる職種であるため、高需要な仕事といえます。
インサイドセールスに向いている人の特徴は？
インサイドセールスに向いている方の特徴は以下のとおりです。
インサイドセールスに向いている人の特徴
- コミュニケーション能力がある
- ひとつの作業に集中できる
- 事務作業が苦にならない
上記にかかげた特徴に一つでも当てはまっている方は、インサイドセールスへの適性があります。
インサイドセールスは高収入を実現できる可能性を秘めている
インサイドセールスは、オンラインでのやり取りが主流となっている現代において、非常に需要が高い仕事です。
多くの企業がインサイドセールスの年収設定を高めに設定しているため、前職の経験を活かしてインサイドセールスへ転職すれば、前職よりも年収アップを狙うことも可能です。
本記事の解説ポイントを押さえれば、年収を下げずにインサイドセールスへ転職することは十分に可能です。
ただし、企業と年収交渉をおこなう必要性が出てきた場合、理想の年収額を得られない恐れがあります。